„Irațional in mod previzibil” explică fortele ascunse care ne influenteaza deciziile in fiecare zi. De ce medicamentele mai scumpe par sa fie mai eficiente? De ce decidem sa tinem o dieta si apoi sa renuntam la ea imediat ce vedem un desert ce pare gustos? Ce motive ar avea mama ta sa se spere dacă ai încerca să ii plătești masa pe care a pregătit-o cu drag?  Motivele și remediile pentru aceste și alte decizii aparent iraționale sunt explorate și explicate cu studii și anecdote..

Autorul începe cartea cu un exemplu care ilustrează cât de ușor suntem influențați de factori iraționali în luarea deciziilor. Într-un experiment, participanții au fost rugați să scrie ultimele două cifre ale CNP-ului și să estimeze prețul unor obiecte, cum ar fi sticle de vin sau ciocolată. Cercetătorii au descoperit că CNP-ul a influențat în mod semnificativ estimările, astfel încât cei cu numere mai mari au estimat prețurile ca fiind mai mari decât cei cu numere mai mici. Acest lucru sugerează că suntem predispuși să facem estimări în funcție de lucruri care nu au nici o legătură cu produsul în sine.

În continuare, Ariely explorează câteva dintre conceptele de bază ale economiei comportamentale, cum ar fi teoria alegerii și economia clasică, și subliniază modul în care acestea nu iau în considerare factorii iraționali care influențează deciziile noastre. De exemplu, economia clasică presupune că oamenii sunt raționali și iau decizii raționale în mod deliberat, comparând costurile și avantajele. Însă, în realitate, suntem adesea influențați de biasuri cognitive, cum ar fi efectul de ancorare sau aversiunea pierderii, care ne fac să luăm decizii iraționale.

Ariely examinează, de asemenea, modul în care emoțiile noastre influențează deciziile noastre. El oferă exemple de situații în care emoțiile noastre pot fi manipulate pentru a ne face să luăm decizii în detrimentul nostru, cum ar fi atunci când suntem supuși presiunii sociale sau când suntem prea încrezători în propriile noastre judecăți.

O altă temă abordată în carte este legată de conceptul de „încurajare morală”. Ariely explorează modul în care oamenii pot fi motivați să ia decizii mai bune prin încurajarea lor morală. De exemplu, participanții la un experiment au fost rugați să rezolve câteva probleme matematice și li s-a spus că vor primi bani pentru fiecare problemă rezolvată. În secret, cercetătorii au făcut ca unii dintre participanți să aibă posibilitatea să mintă și să declare că au rezolvat mai multe probleme decât erau în realitate capabili. Rezultatul a fost că participanții care au avut oportunitatea să mintă au rezolvat mai puține probleme decât cei care nu au avut această oportunitate.

În continuare, autorul examinează conceptul de „cost zero”. Acesta arata tendința noastră de a lua decizii în mod diferit atunci când nu trebuie să plătim pentru aceste decizii. Intr-un alt experiment, participanții au fost rugați să aleagă între două sortimente de ciocolată, unul mai scump și unul mai ieftin. Într-un grup, participanții au primit gratuit sortimentul mai scump. In alt grup, acestia au fost nevoiți să plătească pentru sortimentul ales. Rezultatul a fost că participanții din primul grup au evaluat sortimentul mai scump mai bine decât cei din al doilea grup. Altfel spus că atunci când nu trebuie să plătim pentru o alegere, accentul se pune pe beneficii.

În final, Ariely subliniază modul în care putem folosi cunoștințele noastre despre factorii iraționali care ne influențează astfel incat sa luam decizii mai bune. El oferă sfaturi practice pentru a evita capcanele cognitive și a lua decizii mai raționale în diferite situații.

În concluzie, „Irational in mod previzibil” de Dan Ariely este o carte captivantă și informativă despre modul în care factorii iraționali influențează deciziile noastre și despre cum putem utiliza cunoștințele noastre pentru a lua decizii mai bune. Cartea oferă numeroase exemple și experimente care ilustrează conceptele discutate, iar sfaturile practice oferite de autor pot fi utile pentru oricine dorește să ia decizii mai bune în viața de zi cu zi.

Despre autor:

Dan Ariely este profesor de psihologie și economie comportamentală la Universitatea Duke. A scris pentru numeroase publicații prestigioase, precum The Wall Street Journal, New York Times sau Scientific American. Printre alte cărți ale sale se numără Decizii Extraordinare, Adevarul (cinstit) despre necinste și Irationalitatea benefica, care au sunt bestseller-uri.