„Irațional in mod previzibil” explică fortele ascunse care ne influenteaza deciziile in fiecare zi. De ce medicamentele mai scumpe par sa fie mai eficiente? De ce decidem sa tinem o dieta si apoi sa renuntam la ea imediat ce vedem un desert ce pare gustos? Ce motive ar avea mama ta sa se spere dacă ai încerca să ii plătești masa pe care a pregătit-o cu drag? Motivele și remediile pentru aceste și alte decizii aparent iraționale sunt explorate și explicate cu studii și anecdote.. Autorul începe cartea cu un exemplu care ilustrează cât de ușor suntem influențați de factori iraționali în luarea deciziilor. Într-un experiment, participanții au fost rugați să scrie ultimele două cifre ale CNP-ului și să estimeze prețul unor obiecte, cum ar fi sticle de vin sau ciocolată. Cercetătorii au descoperit că CNP-ul a influențat în mod semnificativ estimările, astfel încât cei cu numere mai mari au estimat prețurile ca fiind mai mari decât cei cu numere mai mici. Acest lucru sugerează că suntem predispuși să facem estimări în funcție de lucruri care nu au nici o legătură cu produsul în sine. În continuare, Ariely explorează câteva dintre conceptele de bază ale economiei comportamentale, cum ar fi…